Mercato immobiliare, che fare se non si riesce a vendere casa?

Dicono che, almeno per il mercato immobiliare, la parola "impossibile" non dovrebbe esistere. Ogni immobile, anche il meno appetibile, ha un suo prezzo. E a quel prezzo è molto probabile che un acquirente si faccia avanti. Certo, a parità di condizioni, si vende poi più facilmente una casa cui è stato conferito qualche segno tangibile di appetibilità.

Il momento non è proprio dei più facili per chi deve vendere casa.

Al prezzo giusto, naturalmente, perché, a volere svendere, un acquirente lo si trova sempre e comunque, chiaro.

Alla ricerca di consigli utili e aspetti pratici da conoscere per i nostri lettori, ci siamo imbattuti nel sito ABC risparmio.it che traccia un decalogo dei punti che non possono essere trascurati nella vendita di una casa, il vademecum per il venditore accorto, dice.

Vediamo come funziona.

Dato per scontato che è meglio affidarsi a un’Agenzia immobiliare il sito consiglia (e siamo anche noi dello stesso parere) di fissare un prezzo equo per la casa da mettere in vendita.

«Resistere alla tentazione – così leggiamo nell’articolo “Come vendere prima” – di cercare di massimizzare il profitto dalla vendita ed essere realisti, perché nel mercato attuale il prezzo è più importante che mai, e deve adeguarsi al mercato locale: controllare dunque i prezzi di case simili nella zona per farsi un’idea. Secondo gli esperti, se fissi un prezzo troppo alto, nessuno si presenterà, per cui un prezzo più basso e reale attirerà più potenziali acquirenti».

Altro consiglio utile, per non farsi trovare impreparati al momento della richiesta da parte dell’eventuale acquirente, è di tenere a portata di mano tutta la documentazione sui consumi e sugli apparecchi di casa (per esempio: certificati di conformità dell’impianto elettrico e idraulico, libretto della caldaia, certificazione energetica).

Non pochi trascurano di eseguire i necessari lavori di manutenzione prima di mettere in vendita la casa. Oggi questo è un lusso che non ci si può permettere: l’immobile deve essere nella sua piena efficienza, ed è quindi necessario evidenziarne il buono stato di conservazione e di funzionalità.

Essenziale poi che durante la visita del potenziale acquirente ci sia calma e tranquillità, un aspetto che non può essere trascurato per mettere a proprio agio chi deve sentirsi libero di fare tutte le valutazioni del caso ed eventualmente prendere una decisione o fare un’offerta.

Non siete ancora riusciti a vendere? Un Agente immobiliare preparato vi aiuterà a eseguire qualche piccola modifica, e a ricorrere a qualche accorgimento (oltre ovviamente ad abbassare il prezzo se necessario) per rendere l’immobile più appetibile.

Resta poi da fare una semplice constatazione, che è la seguente: nonostante la situazione del mercato immobiliare sia oggettivamente difficile, di transazioni immobiliari (compravendite) se ne fanno comunque tutti i giorni.

Va da sé allora che se non si riesce a vendere un immobile, una ragione ci dovrà pure essere. Scoprirla è essenziale, come pure lo è tenerla in conto quando si fissa il prezzo (sperato).